Un negocio de confianza, el valor del mercado

El mercado de valores est� creciendo en Paraguay y demuestra su fortaleza mediante la confianza que se est� generando tanto en los emisores como en los inversionistas. Si bien est� empezando a ganar terreno como herramienta de fondeo, para Sebasti�n Oporto, presidente de Investor Casa de Bolsa, la confianza es el punto clave para que el negocio siga desarroll�ndose.

�Cu�l es la din�mica que est� teniendo el mercado durante este a�o?

Hace bastantes a�os viene con un crecimiento exponencial, sobre todo est� impulsado por el crecimiento de la oferta, o sea, antes hab�a pocas casas de bolsa; de siete pasamos hoy a casi 20, la oferta crea su demanda, es decir, ayuda a que haya m�s oferta.

Hay gente m�s capacitada, van educando todas las casas de bolsas del mercado y va creciendo naturalmente. Adem�s, yo creo que el mercado viene evolucionando, tanto la bolsa de valores como las casas bolsa vienen evolucionando tanto en productos como en fondo, en operaciones de reporto.

Tambi�n una asignatura pendiente de seguir creciendo en el mercado accionario. Pero en general se ve un crecimiento por el lado de la oferta y tambi�n eso trae la demanda, porque la gente se va dando cuenta de que tambi�n pueden apostar al mercado de valores, donde hay productos interesantes, porque es un intermediador el mercado de valores, las bolsas son una intermediadora financiera, van directo con el emisor y le dan al inversionista.

A pesar de los avances, sigue la desconfianza y desconocimiento sobre el mercado y su funcionamiento, �c�mo lograr el cambio en el pensamiento?

Nosotros siempre hacemos capacitaciones, charlas, donde le mostramos con ejemplos nuestros y casos de �xito de c�mo una empresa sali� a la bolsa, se fonde� y hoy creci�, o como un inversor pudo diversificar su portafolio y le sirvi�, se va evolucionando en base a lecciones aprendidas o casos de �xito, mostr�ndole que realmente es una herramienta v�lida.

Y en el mundo tambi�n mostr�ndole como otros pa�ses de mayor desarrollo, la bolsa, el mercado de valores y las casas de bolsa son preponderantes para apuntalar el crecimiento y el desarrollo econ�mico de los pa�ses.

A la hora de elegir una casa de bolsa, �qu� factores se deben tener en cuenta para la casa m�s confiable?

Los factores que yo creo son importantes es la trayectoria que tenga la casa de bolsa tambi�n, c�mo se siente uno con sus asesores, porque esto tambi�n es bastante importante, una relaci�n personal donde el grado de acompa�amiento por parte de un asesor o de un profesional de casa de bolsa, c�mo se va sintiendo, es muy importante, el relacionamiento, claro tambi�n ver qu� tan capitalizada est� la empresa, la trayectoria, qu� capital tiene, qu� emisiones tuvo, o sea, qu� confianza tuvo a lo largo de los a�os.

Yo mirar�a la casa de bolsa, qui�n es el management, qui�nes son los directivos, qu� trayectoria tuvo, qui�nes son los accionistas, o sea, c�mo se viene desempe�ando en el mercado, eso es muy importante.

Sebasti�n Oporto - Presidente de Investor Casa de Bolsa

�Observan cambios en la legislaci�n para el mercado? �Cu�les son? �Qu� les gustar�a agregar?

Y esa es una pregunta un poco m�s complicada, vemos que ahora se vienen varios cambios para el a�o que viene y por el cambi� de la CNV a la superintendencia, ahora como que se est� acomodando eso y se est� empezando a tratar el cambio de la ley.

Creo que vino acompa�ando y hay que ver, ac� estamos en un break even point, a ver si la regulaci�n va a ser pro mercado, pro negocio, que es lo que buscamos nosotros, porque hay cada vez m�s casa de bolsa, entonces buscamos de que la regulaci�n acompa�e, pero que sea pro mercado que uno pueda seguir haciendo negocios.

El conocimiento general sobre el funcionamiento de este mercado es todav�a una materia pendiente.

Teniendo en cuenta eso, �considera que debe haber alg�n tipo de diferenciaci�n entre casas de bolsas grandes y las m�s peque�as?

S�, totalmente, porque es lo mismo que cualquier profesional, ponerle una casa de bolsa que da asesor�a, es similar a un m�dico, ponerle que vos te vas con quien te vas a atender y vas a dejar tu mano en la vida con un m�dico residente reci�n salido, con un m�dico que tiene 20 a�os de experiencia y tuvo much�simas operaciones.

Entonces en eso es lo mismo, yo generalmente uso un m�dico que tiene 10 o 15 a�os de trayectoria en el mercado y al que yo le tengo la confianza, porque es un negocio de confianza tambi�n.

Entonces ese es el desaf�o que tienen las chicas de llegar a las que tenemos, las que somos m�s grandes, ya tenemos una trayectoria de confianza, de capitalizaci�n, de relacionamiento, de misiones, todo eso.

Mencion� que existen muchas casas de bolsas, algunas m�s grandes y otras m�s peque�as, �c�mo diferenciarse en este escenario altamente competitivo?

Yo creo que los valores y la pol�tica empresarial, de buscar relaciones de largo plazo hacen la diferencia, porque es un negocio de confianza, si segu�s con valores, con �tica y buscas relacionamiento de largo plazo.�

La filosof�a de Investor es �qu� hago yo?, ponernos en el lugar, tener empat�a con el cliente y decir yo en su lugar, �qu� har�a con su dinero y c�mo administrar�a si yo estuviera en su lugar?

Y� eso es muy importante a la hora de tomar y de recomendar, porque en el fondo somos asesores, recomendadores de toma de decisiones, pero en la medida que uno puede ponerse en el lugar del otro y decir yo en tu situaci�n har�a esto, te da credibilidad y te da sostenibilidad al negocio.