Magela Mendez, Gerente Comercial de Decathlon, nos comparte en exclusiva los motivos detrás de la elección de Paraguay para la expansión de la marca y sus expectativas para el nuevo mercado. Destacando la estabilidad económica y jurídica del país, así como la creciente cultura deportiva y el joven promedio de edad de la población, Decathlon apuesta fuerte con una inversión de US$ 3 millones y la creación de más de 60 empleos directos en su primera tienda en el Paseo La Galería. Además, revela los planes de expansión en la región y las expectativas positivas que tienen para el mercado paraguayo, prometiendo una oferta.

¿Cómo y por qué eligieron Paraguay para que Decathlon tenga tienda?

Dentro de los planes de desarrollo de Sudamérica, a fines de 2021 Decathlon luego de muchos años tomó la decisión de expandir la marca a nuevos países. A partir de ese momento tanto Uruguay como Paraguay fueron prioritarios dadas las condiciones de ambos. La estabilidad económica y jurídica y el atractivo desarrollo comercial que están presentes en ambos países son factores decisivos.

Adicionalmente a esto, la cultura deportiva de Paraguay y el promedio de edad de la población fueron claves para la apertura del país.

La marca tiene además como objetivo seguir sus planes de expansión en la región a dos o tres países más.

En cuanto a la primera tienda de Paraguay, la inversión es de US$ 3 millones, la misma va estar localizada en el shopping Paseo la Galería, cuenta con 3.200 metros cuadrados y generará más de 60 puestos directos de trabajo. Dentro de los planes de expansión en el país, esperamos abrir adicionalmente a esta primera tienda, al menos dos tiendas más. 

Tienen producción en el continente. ¿Existe la posibilidad de que instalen una producción local en el futuro?

En su mayoría, la producción de Decathlon es fuera del continente, pero existen varias fábricas de productos Decathlon en Brasil. No está descartada la opción de más fábricas en la región y/o local pero son decisiones a muy largo plazo que se toman desde la casa matriz.

Del catálogo que maneja la marca. ¿Qué productos estarán disponibles en la tienda inicialmente?

Vamos a tener el 100% de la oferta disponible de Decathlon para LATAM, con productos para más de 65 deportes en todos sus niveles, desde la iniciación, intermedio y experto. 

Son exactamente los mismos productos que se ofrecen en las tiendas de Europa adaptados al tamaño de la tienda.

¿Cómo planean manejar la logística de suministro de productos a Paraguay?

La mercadería llega a Paraguay desde el hub logístico de LATAM, todas las semanas recibimos reposiciones y nuevos productos, el ingreso de nueva mercadería es constante a lo largo del año.

¿Cuál es el perfil del cliente objetivo para esta tienda?

 Nosotros apuntamos a todos los clientes, queremos incentivar la práctica de nuevos deportes y ayudar a quienes ya practican algún tipo de deporte a su progreso y crecimiento. Tenemos mercadería para toda la familia, desde bebés al adulto mayor, talles desde el XXS al 3XXL
 

¿Qué experiencias de otros mercados están aplicando para esta apertura?

El equipo de Latam tiene una amplia experiencia en la región, con presencia en Uruguay, Colombia, Chile, México, Brasil y Panamá, más allá de diferentes países del mundo y siempre se  toman las mejores prácticas para poder aplicar y localizar. 

En el caso de Paraguay,  vamos a hacer mucho foco en la experiencia e interacción  de los usuarios con la marca ya sea previo a la apertura como el mismo día de la apertura, tenemos muchas actividades en el cronograma que dentro de poco van a ir conociendo.

El día de la apertura lo estamos trabajando con gran entusiasmo, va a ser un día lleno de sorpresas, regalos, actividades y experiencias; realmente esperamos que todos nos puedan acompañar.