Juan Carlos Acosta, CEO de Century 21 señala que para ellos no hablan de agentes inmobiliarios sino de asesores, lo que refleja un cambio en la visión y en la manera en que hacen las cosas. "No estamos aquí solo para vender propiedades; estamos para asesorar a las personas, ayudándolas a encontrar lo que realmente necesitan, adaptándonos a sus necesidades y expectativas", señala. 

Con este enfoque en mente, lanzó tres consejos clave que para él debe tener en cuenta un buen asesor inmobiliario:

1. Capacitación constante: El mercado inmobiliario cambia todo el tiempo, por eso estar actualizado es clave. No es solo saber de propiedades, es entender las nuevas herramientas digitales, las tendencias del mercado y, sobre todo, conocer a fondo las normativas. Un asesor que está bien informado puede anticiparse a las necesidades del cliente y guiarlo con confianza.

2. Escucha activa: Parece obvio, pero no todos lo hacen. Escuchar de verdad a los clientes te permite conocer sus expectativas y deseos, y es ahí donde podes marcar la diferencia. No se trata de ofrecer cualquier propiedad, sino de encontrar lo que realmente se ajusta a sus necesidades. Ese tipo de conexión crea una relación de confianza.

3. Tener una red de contactos sólida: En este negocio, las relaciones lo son todo. Como asesor, es fundamental cultivar y mantener una buena red de contactos. Esto no solo te permite acceder a más oportunidades, sino también ofrecerles a tus clientes opciones exclusivas. Formar parte de la red global de Century 21 es una gran ventaja para ampliar esas conexiones.

Por su parte, César Cáceres, Presidente de Remax Paraguay, indicó que hoy un agente inmobiliario es un profesional del mercado dado que desde la firma crearon esa figura. Teniendo en cuenta esta exigencia para él, las características que debe tener un buen agente inmobiliario son: 

1.  Ser un profesional: Eso implica que tenga conocimiento en todo lo relacionado al ámbito de comercialización, como tipología de inmuebles, conocimiento al mercado, requerimientos para la construcción, conocimiento legal, conocimiento notarial. También requiere conocimientos sobre cuestiones tributarias.

2. Conocimiento sobre estrategias y Marketing: eso no solamente tiene relación a las herramientas como CRM, como Google Ads, como Meta, diseño, sino que es una persona que estudia cuáles son los principales atributos de la propiedad que va a comercializar, identificando las fortalezas, las debilidades, las oportunidades, las amenazas con relación a ese producto y expone de manera profesional y objetiva todos los atributos para poder atraer al comprador mejor calificado para esa persona.

3. Perseverancia y el continuo crecimiento como profesional: hoy tenemos profesionales, agentes inmobiliarios que están asesorando a los desarrolladores, a los propietarios para realizar inversiones a corto, mediano y largo plazo en Paraguay. Son agentes inmobiliarios que sugieren paquetes de inversión, cierran operaciones de ventas y acompañan en todo el proceso.